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Chefsache Mandantenakquisition

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Chefsache Mandantenakquisition

Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte
2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Berlin
2016
706 Seiten
978-3-11-048267-6
Buch (Gebunden)
CHF110.00
Lieferbar

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Rechtsanwälte müssen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer funktionieren. Anwälte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie für jeden Anwalt notwendig ist. Anwälte erleben Akquise als zeitaufwändig und kompliziert, als talent- und zufallsabhängig, als nervtötenden Zwang oder als Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte Akquise organisiert dieses Werk für Sie.

Die Autorin beschreibt in alphabetischer Form anwaltliche Kommunikationsstrategien, durch die nachweislich anwaltliche Akquise optimiert werden konnte. Das Buch versteht sich als pragmatisches, am Anwaltsalltag orientiertes und modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise optimieren möchten. Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert, geschildert und in ihren konkreten Umsetzungsmöglichkeiten beleuchtet. Grundlagen dieser Strategien werden ebenso geschildert wie Schwierigkeiten und Lieblingsfallstricke inklusive ihrer Behebung. Ein "Best practice" Beispiel rundet jeden Buchstaben ab.

Online Akquise und Legal Tech werden noch in dieser Dekade Marktpositionen und Strategien von Kanzleien jeder Grösse nachhaltig verändern. Deshalb liegt der Fokus der zweiten Auflage auf diesen Themen.

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Lieferbar

Details

TitelChefsache Mandantenakquisition
UntertitelErfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte
ISBN/ISSN978-3-11-048267-6
SpracheDeutsch
Produkt- und EinbandartBuch (Gebunden)
Seiten706 Seiten
PreisCHF110.00
Auflage2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Ort, Datum
Berlin
2016
VerfügbarkeitLieferbar
BibliotheksoftwareBibliomaker
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